2020年的疫情，讓餐飲行業(yè)陷入停擺；2020年的疫情，也讓行業(yè)發(fā)展焦點進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從外賣自救、私域流量搭建再到線上直播帶貨，餐飲行業(yè)不斷探索出新的發(fā)展思路。而一些頭部餐企在直播上斬獲的收益，也日漸成為行業(yè)關(guān)注的焦點：信良記聯(lián)合羅永浩一夜之間賣出了2億元小龍蝦；珮姐老火鍋攜手薇婭在8分鐘內(nèi)賣出58000份底料；小龍坎火鍋在淘寶直播帶貨，10分鐘賣出上萬份自熱小火鍋，同比增長1200%...

直播帶貨的有效性似乎不必多言，但其背后需要的營銷成本投入和技術(shù)支持卻少有人知，這也是目前在直播領(lǐng)域能夠大有作為的多數(shù)為頭部餐企的重要原因。那么如何在盡可能少的投入下獲得更高的收益呢？天財商龍服務(wù)的餐飲頭部餐企——鮮芋仙就為行業(yè)帶來了一場不同凡響的“直播樣板”！

1、微信生態(tài)的營銷閉環(huán)！線上與線下互通，觀眾與顧客互轉(zhuǎn)

直播形式的最大特點在于其互動性，因此，天財商龍與騰訊看點直播打通后，鮮芋仙可以在直播過程中通過線上互動完成下單引導(dǎo)、會員注冊、線上領(lǐng)券后到店消費等多項營銷活動。

基于天財商龍外賣小程序與騰訊看點直播的對接，鮮芋仙在直播過程中以多種形式發(fā)放的券均可實現(xiàn)在微信小程序和線下門店的核銷。線上線下的營銷閉環(huán)、消費場景的全覆蓋，大大激發(fā)了目標客群的購買熱情。

同時，天財商龍外賣小程序自有的會員引導(dǎo)注冊功能，能夠在觀眾從直播商城入口進入后，在其領(lǐng)券時使其成為會員。這樣，不僅實現(xiàn)了營銷引流，還拓展了會員量，一舉多得。

2、差異化選擇平臺！私域流量與流量紅利疊加

優(yōu)秀的餐飲企業(yè)總是能夠基于自己的優(yōu)勢和特點做出選擇。就像麥當勞選擇B站做直播，此次鮮芋仙也沒有選擇大多數(shù)人熱衷的短視頻平臺，而是入駐與微信結(jié)合更緊密的看點直播，其背后原因，值得深挖。

01、激發(fā)私域流量

疫情期間，私域流量成為眾多餐飲企業(yè)突圍的主攻方向。而能否做好私域流量的持續(xù)深耕，則是餐飲企業(yè)需要思考的。天財商龍外賣小程序與基于微信的看點直播打通，就是在為私域流量的沉淀開拓新的渠道。

餐飲企業(yè)在前期通過官微、小程序累積的大量私域流量均可成為直播帶貨的首批觀眾，由于本身是基于微信的直播，在生成宣傳海報、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)上相較于其他平臺都更有優(yōu)勢。同時，天財商龍外賣小程序與直播商城的無縫對接，避免了餐企需要將券”同步“到直播平臺的操作，顧客體驗和餐企操作體驗都更優(yōu)。

直播海報·微信直接跳轉(zhuǎn)

02、分享微信流量紅利

截至2020年3月31日，微信的全球的月活躍用戶已達到12.025億，微信小程序日活躍賬戶數(shù)超4億！如此龐大的用戶體量，很難再有出其右者。因此，騰訊看點直播為入駐商戶開啟的嘉年華活動在流量支持上的效果是可觀的。這樣，商家私域流量的沉淀將更為集中，更加便于日后的運營維護。

03、聚焦產(chǎn)品本身，免去平臺活動及抽傭煩惱

由于傳統(tǒng)的外賣平臺往往抽傭較高，因此餐企在上架產(chǎn)品時需要綜合考慮利潤、成本等多重因素。而直播平臺的引流、互動特性，搭配天財商龍外賣小程序的0抽傭特點，可以讓餐企在營銷過程中更聚焦產(chǎn)品本身。

新品推薦、主力產(chǎn)品價值深挖、用料考究、口味獨到…產(chǎn)品乃至品牌的多維度屬性均可通過直播精細展現(xiàn)，從而真正走近顧客。

無論堂食、外賣還是如今的直播帶貨，只有做到線上線下的營銷閉環(huán)，把握住”拓客、復(fù)購“這個本質(zhì)，才能真正將餐企發(fā)展的目標落地！而穿插其中的領(lǐng)券、核銷乃至數(shù)據(jù)分析，則是日后為餐企搶占更廣闊市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

天津市神州商龍科技股份有限公司是專為連鎖餐飲企業(yè)提供餐飲信息化整體解決方案及管理咨詢服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品品牌“天財商龍”創(chuàng)立于1998年，是國內(nèi)具有深厚行業(yè)底蘊的餐飲信息化品牌。目前公司擁有互聯(lián)網(wǎng)SaaS技術(shù)三大餐飲軟件產(chǎn)品線——智能POS餐飲管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，產(chǎn)品包括收銀軟件、廚房管理、點餐系統(tǒng)、庫房管理、會員管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、移動掃碼點餐支付、微信智慧餐廳（外賣小程序）等，打造智慧餐飲，適用于不同規(guī)模、各種業(yè)態(tài)的餐飲企業(yè)。