近日，“百家論道|2023第五屆餐飲創(chuàng)新發(fā)展（成都）論壇”隆重召開，天財商龍CEO孫洪霞及天財商龍成都運營中心負(fù)責(zé)人王思莉出席會議，并進行了主題分享。

 本次論壇，以“秉要執(zhí)本·啟發(fā)思維”為主題，而兩位分享嘉賓也不約而同的將分享主題落在了”餐飲本質(zhì)“上，為與會來賓在未來的經(jīng)營創(chuàng)新上提供了全新思路。

01“在不確定中尋找確定”

作為本次論壇的開場主旨分享，天財商龍CEO孫洪霞女士以行業(yè)數(shù)據(jù)為出發(fā)點，為餐飲人梳理出目前的行業(yè)狀況以及市場的主要變化。

天財商龍CEO 孫洪霞

洪霞總指出，中國經(jīng)濟預(yù)期向好，但決不輕松。因此餐飲企業(yè)更要高質(zhì)量經(jīng)營。而在大環(huán)境上，”人民對美好生活的向往“是不會改變的，這就是對”高質(zhì)量“的一種追求。

消費者對高質(zhì)量有追求，企業(yè)也需要高質(zhì)量經(jīng)營，那”高質(zhì)量“從何而來呢？

洪霞總引用了天財商龍正在服務(wù)的餐飲企業(yè)創(chuàng)始人的觀點：

從中我們不難看出，無論市場怎樣變化，企業(yè)的降本增效、對消費體驗的極致追求，始終未曾改變。而發(fā)生改變的是企業(yè)家的經(jīng)營理念與管理工具。

因此，在”餐飲企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營觀“的部分，洪霞總指出數(shù)字化升級的本質(zhì)，是通過管理的升級與體系的創(chuàng)新滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理訴求，他不是一蹴而就的而是由無數(shù)個場景構(gòu)成。

顧客運營、門店經(jīng)營、物料管控、供應(yīng)鏈、連鎖管理、數(shù)字化經(jīng)營，6個環(huán)節(jié)不僅串聯(lián)起餐飲管理的關(guān)鍵節(jié)點，更是一個從點到面，從單維到多維的全面進階過程。

因此，從餐飲經(jīng)營的角度來看，創(chuàng)新更多的是管理升級與體系創(chuàng)新，將過去單場景的改善變?yōu)槎嗑S的組合提升。

最后，洪霞總指出，餐飲企業(yè)應(yīng)對市場變化，關(guān)鍵在于從不確定中找到確定，這個過程就是依靠數(shù)據(jù)不斷改善經(jīng)營體系的過程，把自己做到最優(yōu)，自然能夠在市場競爭中占據(jù)一席之地。

02 “餐飲本質(zhì)未變，管理方法需要創(chuàng)新”

在本次論壇的餐飲新營銷新增長專題日，天財商龍成都運營中心負(fù)責(zé)人王思莉為與會來賓進行了”餐企數(shù)字化營銷攻略“的主題分享。

天財商龍成都運營中心負(fù)責(zé)人  王思莉

王老師指出，餐飲生意的本質(zhì)沒有改變，營業(yè)額就是來自于來客數(shù)與客單價，而管理的方法需要更新，因為”管理“客人已經(jīng)成為了生意的保障。

在接下來的分享中，王老師強調(diào)，餐飲經(jīng)營的核心仍然是門店客流，但線上營銷的拓展，則是搭建全渠道銷售的重要一環(huán)。

顧客到店后，關(guān)鍵是要建立對品牌的信任，形成品牌記憶，這是提升私域轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)；而通過持續(xù)運營，堅定品牌信任，增加消費慣性，則是提升復(fù)購率的關(guān)鍵。

明確了全渠道銷售的理念之后，王老師具體闡釋了餐廳經(jīng)營全場景的流量閉環(huán)，及流量運營、顧客運營和用戶運營。

流量運營的核心是要充分利用公域流量資源，通過數(shù)字化手段，實現(xiàn)多平臺的流量轉(zhuǎn)化。

在顧客運營環(huán)節(jié)，主要任務(wù)是打造良好的用餐體驗。

通過數(shù)字化手段賦予菜單營銷能力，然后借助會員營銷管理系統(tǒng)精準(zhǔn)識別客戶，搭建完整的用餐評價體系，提升服務(wù)水平，這些都是可以在顧客到店用餐時借助數(shù)字化工具完成的。

相交于顧客運營，用戶運營更側(cè)重與線上營銷與變現(xiàn)。

具體包括自營外賣業(yè)務(wù)的拓展、零售業(yè)務(wù)拓展以及私域直播。

這個環(huán)節(jié)是需要以流量運營和顧客運營為基礎(chǔ)的，但也是實現(xiàn)流量變現(xiàn)的核心所在。

03 結(jié)語

數(shù)字化為餐飲行業(yè)帶來的創(chuàng)新思維，其實就是對餐飲行業(yè)本質(zhì)的不斷深耕。

無論是”在不確定中尋找確定“，還是”創(chuàng)新管理方法“，都是”依本而行“的創(chuàng)新，是”秉要執(zhí)本“的前行