干餐飲，盈利的方式有很多。但是企業(yè)盈利和老板的資產(chǎn)升值并不一定是成同比的！企業(yè)做大后，創(chuàng)始人被迫離開(kāi)的案例比比皆是。如何讓企業(yè)快速擴(kuò)張、保證創(chuàng)始人的合理收益和權(quán)益？天財(cái)商龍餐飲研究院公開(kāi)課在11月30日邀請(qǐng)了擁有北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA學(xué)位的、同城眾投&拾味島創(chuàng)始人——湛勝先生作客直播間，分享關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)的那些事兒！

阿里巴巴集團(tuán)快速擴(kuò)張的背后究竟有著怎樣的股權(quán)設(shè)計(jì)？如何用很少的資金保證自己在企業(yè)內(nèi)部的決策權(quán)？在本期的課程中，湛總都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

西少爺、真功夫、海底撈，風(fēng)光背后的股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

餐飲界里很少有老板對(duì)自己企業(yè)的股權(quán)進(jìn)行過(guò)設(shè)計(jì)和規(guī)劃。但是，就是這樣被忽視的股權(quán)，卻是企業(yè)的命脈，關(guān)乎未來(lái)發(fā)展及能否壯大的可能性。如果企業(yè)想要在未來(lái)對(duì)接資本，在沒(méi)有一個(gè)合理的股權(quán)設(shè)計(jì)的情況下，很可能影響企業(yè)未來(lái)的融資。合理的股權(quán)設(shè)計(jì)、股權(quán)分配也更便于同合伙人之間的協(xié)同、互補(bǔ)。

知名的知識(shí)共享品牌“羅輯思維”就是因?yàn)閯?chuàng)始人羅振宇在最初與投資人協(xié)商股權(quán)占比時(shí)缺乏合理性，導(dǎo)致了后來(lái)創(chuàng)始人與投資人的決裂，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)起到了負(fù)面影響。

而在餐飲業(yè)，這樣因股權(quán)設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到影響的案例，也并不鮮見(jiàn)：

西少爺：北京餐飲品牌，現(xiàn)在估值上億元人民幣。但當(dāng)公司拿到首輪融資之后，三名創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀上出現(xiàn)分歧，其中一位聯(lián)合創(chuàng)始人選擇退出。可是，因?yàn)閷?duì)撤出時(shí)賠償金額的要求存在差異，對(duì)簿公堂。

真功夫：曾經(jīng)發(fā)展極好的中式快餐品牌，在歷經(jīng)起伏后，現(xiàn)在雖然將發(fā)展重心放在國(guó)外，但由于股權(quán)設(shè)計(jì)存在缺陷，仍然面臨著發(fā)展決策眾多問(wèn)題，甚至導(dǎo)致一名創(chuàng)始人獲刑。

海底撈：兩位創(chuàng)始人股權(quán)比例相同，導(dǎo)致對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃出現(xiàn)分歧時(shí)，沒(méi)有任何一人有決策權(quán)，因此后來(lái)經(jīng)過(guò)協(xié)商及股權(quán)回購(gòu)，重新對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策權(quán)進(jìn)行了確立。

因此，在企業(yè)創(chuàng)立之初就有必要對(duì)股權(quán)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，這樣才能確保在企業(yè)規(guī)模變大之后獲得良好的發(fā)展環(huán)境，這也是股權(quán)設(shè)計(jì)的重要性和必要性體現(xiàn)。

不同股權(quán)比例，決定了你的底線

這里的期權(quán)池內(nèi)的股份是由創(chuàng)始人代持的，因此只有20%-30%的股份是由聯(lián)合創(chuàng)始人掌握的。就餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)合創(chuàng)始人可以包括廚師長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)等技術(shù)類、銷售類職位，而不是外部的合伙人。

具體到融資，在天使輪一般要稀釋10%左右的股權(quán)，A輪則會(huì)稀釋20%的股權(quán)。因此，如果創(chuàng)始人一開(kāi)始不能夠掌握足夠多的股權(quán)，在和投資公司談投融資時(shí)會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)閷I(yè)的投資公司很看重創(chuàng)始人持股的比重，如果創(chuàng)始人持股比重低，投資公司很可能因?yàn)閾?dān)心公司的實(shí)際控制權(quán)問(wèn)題而放棄投資。

那么有多少股份能夠保證創(chuàng)始人的權(quán)利呢？

1%——確保在質(zhì)疑公司財(cái)務(wù)等方面存在問(wèn)題時(shí)，能夠行使訴訟權(quán)利；

10%——可申請(qǐng)發(fā)起股東會(huì)；

34%——擁有一票否決權(quán)。比如更改公司章程、引進(jìn)外部投資等事項(xiàng)，都可以進(jìn)行決定。所以這個(gè)比例可以稱為創(chuàng)始人持股比例的底線；

51%——代表“相對(duì)控股”，也就是非重大事件都可以自行決定；

66.7%——代表“絕對(duì)控股”，即有權(quán)在其他股東反對(duì)的情況下推行某項(xiàng)決定。

一張圖，教你看懂馬云的股權(quán)策略

馬云用1%的股權(quán)獲得公司的完全決策權(quán)，這樣的股權(quán)設(shè)計(jì)既避免了投入過(guò)多資金，又可以對(duì)公司發(fā)展保留“話語(yǔ)權(quán)”，而這其中的關(guān)鍵就是充分利用了中國(guó)政策獨(dú)有的“有限合伙”模式。

天津市神州商龍科技股份有限公司是專為連鎖餐飲企業(yè)提供餐飲信息化整體解決方案及管理咨詢服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品品牌“天財(cái)商龍”創(chuàng)立于1998年，是國(guó)內(nèi)具有深厚行業(yè)底蘊(yùn)的餐飲信息化品牌。目前公司擁有互聯(lián)網(wǎng)SaaS技術(shù)三大餐飲軟件產(chǎn)品線——POS餐飲管理系統(tǒng)、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、SCM餐飲供應(yīng)鏈系統(tǒng)，產(chǎn)品包括餐飲收銀軟件管理、廚房管理、智能掃碼點(diǎn)餐系統(tǒng)、庫(kù)房管理、餐飲會(huì)員管理系統(tǒng)、餐飲供應(yīng)鏈系統(tǒng)、移動(dòng)掃碼點(diǎn)餐支付、微信智慧餐廳等，適用于不同規(guī)模、各種業(yè)態(tài)的餐飲企業(yè)。