進入商龍整整11個年頭，記得17年有次跟客戶聊天，聊到了工作經(jīng)歷，當(dāng)知道我在天財商龍竟然呆了10年，特別驚訝的問是什么樣的驅(qū)動力能夠在一個企業(yè)呆這么長時間時，一時竟不知道如何回答，因為這個問題從來沒有想過，就像從來沒有感覺到在商龍已經(jīng)呆了這么久一樣。
畢業(yè)之初，從來沒有想過有一天會和銷售這個職業(yè)有任何掛鉤，更別提會一直從事下去，因為那時候覺得銷售是一個很難的事情，尤其是面對不同性格的人要有不同的對待方式。八面玲瓏，大概也就是這樣的意思，這些依當(dāng)時個人的能力和性格來說相差還是很遠很遠，所以有關(guān)銷售的工作根本不予考慮，在一個機緣巧合的情況下，商機部（以前的天津分公司）在鞍山西道的門市恰好招一個門市銷售，雖然帶著銷售二字，但是工作內(nèi)容只是接待主動上門的客戶，進行一些收款機產(chǎn)品介紹和對有意向的客戶成交即可，聽上去難度也不大，所以在2007年6月27號，入職了當(dāng)時的商機部，正式加入了商龍，在做門市銷售一年半的時間里，每天的工作內(nèi)容單調(diào)而枯燥，看到當(dāng)時負責(zé)軟件銷售的同事每天忙碌而充實的工作狀態(tài)很有激情，更重要的是對幾倍的收入差距深受刺激，所以一年半后轉(zhuǎn)崗，開始了跟銷售有關(guān)的、幸福與快樂并存的職業(yè)道路。
現(xiàn)在回頭看，所有的經(jīng)歷都可以視為一種收獲，在不斷的挫折中成長，有幾個比較難忘的片段記憶猶新，這一生應(yīng)該都不會忘記。
開始第一年做業(yè)務(wù)時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，對于客戶的要求，不管合理不合理，都不懂得怎樣拒絕，記得有個客戶替換軟件，因為年頭較久，建議客戶重新跑網(wǎng)線，因為怕破壞裝修，基本上都要跑暗線，需要有人進入掀開的天花板，踩著龍骨架往前遞線，因為擔(dān)心安全問題，對方誰都不肯上，為了不影響進度，最后還是我來完成這個工作，拿著手電在黑洞洞的房頂上小心翼翼前行，當(dāng)時并沒有覺得害怕，唯一祈禱的是千萬別遇到老鼠，6月的天氣已經(jīng)有點炎熱，等所有線路拉好，從房頂出來時，頭發(fā)滴滴答答的淌水，更要命的是石棉瓦的纖維粘在身上，刺癢的那個酸爽，結(jié)果就是換來了客戶的高度認同，這么多年過去了，依然是我們的忠實客戶，保持著對商龍的高度認同。
做業(yè)務(wù)是很有成就感的一件事，尤其是從陌生拜訪到熟悉到簽約到朋友，這樣一個過程感覺特別奇妙，記得當(dāng)初有一個客戶，連續(xù)去了四五次才得到了老板的電話，電話中約好了見面時間，按約定時間到了現(xiàn)場才知道對方出去辦事，根本已經(jīng)忘了跟我約定，電話中通知給對方我會在現(xiàn)場等，那時候還沒有微信，電話打得多了也擔(dān)心會不禮貌，足足等了四個多小時，老板才姍姍來遲，看到我的一霎那，很是驚訝，以為我肯定已經(jīng)走了，七月份的天津還是相當(dāng)熱的，有了初次的印象，后面幾次溝通，這個老板再也沒有失信過。
經(jīng)過一點一滴的積累，手里的客戶慢慢多了起來，開始客戶介紹和開分店的資源逐步增加，業(yè)務(wù)做的也越來越順手，2012年公司在鄭州設(shè)立了分公司，遵從公司的安排，去了鄭州開拓市場。很多人不理解，包括我的家人也勸我不要去，銷售最大的財富就是客戶，好不容易積累起來的資源瞬間歸零，而且到人生地不熟的地方從頭開始，這個風(fēng)險有點大，但是經(jīng)過認真考慮，還是覺得應(yīng)該去接受這個挑戰(zhàn)，雖然在熟悉的環(huán)境中會相對舒服些，包括收入也會更穩(wěn)定，但只有不斷的挑戰(zhàn)才能更好的發(fā)現(xiàn)自己有多大潛力，人生就是在不斷挑戰(zhàn)中日趨完美。
到了鄭州，組建完業(yè)務(wù)團隊（都是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生），第一道難關(guān)就是業(yè)務(wù)的心理關(guān)，站在客戶門口不敢進門，不敢問，生怕遇到不好說話的給轟出來，需要反復(fù)的跟業(yè)務(wù)做心理工作，每天陪著他們出去掃街示范，陪著他們邁出一個個的第一步，在不斷的挑戰(zhàn)中成長，當(dāng)初最最害羞的一個小姑娘現(xiàn)在已然是鄭州分公司的一個業(yè)務(wù)大拿，估計現(xiàn)在她自己都想不起當(dāng)初恨不得一腳把她踹進客戶門里的模樣，攻克了業(yè)務(wù)本身的問題后就面臨客戶這一道關(guān)。到了鄭州發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初在天津用的得心應(yīng)手的銷售策略有點水土不服，接連幾次碰壁，經(jīng)過跟當(dāng)時負責(zé)鄭州分公司的丁昶丁總溝通后，迅速調(diào)整銷售策略，順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則，其中一個業(yè)務(wù)在首月開了鄭州分公司的第一單，給了大家極大的鼓舞，后續(xù)第二單、第三單…隨著越來越多的客戶簽約，逐步打開了鄭州市場。
2016年由于個人原因，重新回到了天津分公司，繼續(xù)市場開拓的工作，再次見到那些老客戶依然分外親切，就像這幾年從未離開，這就是銷售的魅力，是合作過程中以誠相待的結(jié)果，付出一份真心，就會收獲另外一份真心，甚至更多！
做為天財商龍的一員，深深愛著商龍這個舞臺，已然陪他走過十年，我希望還能繼續(xù)陪他走過下一個、下下個十年！
